2016-07-27 11:52|
来源：中国出版传媒商报 | 作者：cwsj | 点击：次
好钢用在刀刃上。当优质资源有限时，需要将其配置给最能体现价值的地方。对于图书发行来说，同样如此。目前，发行人有一个共识，即营销活动费时费力，如果不能行之有效，宁可少做或不做。因此，如何将有限的营销资源进行合理的配置，对于发行工作来说至关重要。通过采访，上半年效果较为突出的营销活动普遍具有覆盖面广、紧抓热点等特点。
一、扩大营销覆盖面。
对于线下活动来说，单场活动的覆盖面过窄，效果难令人满意，因此最好能够扩大活动的覆盖面。今年是儿童文学大师罗尔德·达尓诞辰100周年，明天出版社针对“罗尔德·达尓”系列作品，策划了“明天小小志愿者”活动，在全国一二线城市的上百家书店设置活动点，除了上岗培训，在暑期里也对小志愿者进行线上培训，以轮岗的形式进入各地新华书店，进行读书宣传。该活动不但培养了小读者的阅读兴趣，促进了目标读者对出版社图书的了解；而且扩大了品牌影响力，拉动了销售的增长。此外，上半年接力社出版的原创动漫品牌图书《超级飞侠》的动画片热播，该社与授权方合作开展了500场以上的“超级飞侠图画故事书 趣味创意大赛”，在全国卖场陈列超级飞侠专架200个，最终，上半年发行量达5万套。
二、紧抓热点事件发酵。
当热点事件发生时，要把握好机会，连续发酵，将热点事件的价值发挥到最大。今年上半年，江苏少儿社营销工作在深化全程营销理念、做好常规地面营销和新媒体营销的同时，结合线上、线下的精准营销目标，对重点出版项目进行了深入、细致的O2O营销，其中成效最好、最大的，当属关于国际安徒生奖得主曹文轩的纯美小说系列及其获奖后推出的首部长篇小说《蜻蜓眼》的重点营销活动。针对这一重点图书项目，该社营销部精准把握营销时机，上半年先后进行了三轮营销推进，即在曹文轩成为入围国际安徒生奖短名单的首位中国作家之后、最终获得国际安徒生奖之后、曹文轩获得国际安徒生奖后的首部新作《蜻蜓眼》问世之后，分别开展营销活动，在短时间内进行了集中式的营销推进，取得了不俗销量。
三、集中力量做品牌活动。
品牌活动是出版社发行工作的强大助力，不少出版社已经打造出属于自己的品牌活动，如中华书局的“伯鸿讲堂”、明天社的“沙沙故事会”等。今年上半年，长江文艺社针对全国媒体开展了一项名为“长江文化沙龙”的微活动，活动以该社自建的“全国媒体微信群”为平台，每两周邀请一位作家来群里分享，以“讲座+答记者问”的形式开展。该系列活动的创新之处主要体现在两方面，一是改变了之前只重点宣传新书的单一做法，变成了由编辑、发行、营销三个部门的同事共同主导的宣传策略；二是让作者更方便地参与到出版社的营销活动中来。通过定期开展“长江文化沙龙”系列微活动，使该社的重点图书在比较集中的时间段，得到了全国各地媒体、渠道的关注。
四、大码洋图书尝试“秒杀”。
大码洋图书怎么才能借力新式营销渠道？河南科学技术出版社作出了有益的尝试。近年来，该社几种大码洋图书在京东销售均较好，如定价398元的《DK 世界园林植物与花卉百科全书》、定价780元的《人体图谱》，通过参与“秒杀”活动，有效提升了销量。据郭瑞光介绍，这样的活动有相似之处，即在活动开始前半个月，图书销售并不好，但被收藏次数很多，一旦活动开始，销量会是平时的数倍，有时单日码洋能超10万。“因此，这不算是销售增量，而是平时的积累。未来，我们打算将客户引流至自己的淘宝店，进一步提升利润”。
